4000重构50个接口?不是我的菜,不到碗里来

创业案例   2024-06-04 09:09   12   0  

今天收到老客户4000元的订单,结果不尽如人意?首先感谢X总,曾经联系过但并没有成交,当时项目比较着急正好手上有别的项目在做。

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大约半年多没联系了,没想到客户还能想起我。X总有自己的公司,辉煌的时候员工100+,年营业额5000万+,如今市场不景气,客户越做越少,单价越做越低,很多项目选择了灵活用户的方式外包。

好处是一口价分出去成本好控制,坏处是质量难以把控。X总跟我报完预算和项目基本信息后,我最终选择放弃了这个订单。

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不明真相的人肯定会说我飘了,实际上这个月的订单还不太满。项目重构本身就涵盖了巨大的风险,按照单价估算每个接口的单价不到100,我每天接口生产力在5-8个,还要算上勾兑成本和验证成本,不乐观的估计要搞10天到半个月。

综上无论是时间成本还是风险成本,目前的客单价都偏低。单价低不代表客户的预期低,最终很可能4000也不能全部拿到手,所以我选择拒绝。另外一个原因是我还有一些潜在客户。

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创业一年我已经认清现实,什么样的单子能接,什么样的客户可以长期合作。低价?已经从我的字典里删掉了,不是我的菜,不到碗里来。

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