聊聊市场
创业案例
2025-02-11 18:57
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2025已经开始了，到目前为止我还没有真正开始，机会看着确实不少，实际上很多机会都不合适。
目前为止大概聊了8个需求，单价最高不超过6000，不过实际的工作量都很大，成本没办法分摊，时间也不好压缩，因为涉及的细节太多了。看似总体功能并不复杂，实际上看细节的话，细分节点就很多了。
客户期望在2周内完成系统用的前后端开发，并且完成静态前端和Api的对接。据客户说前端部分目前已经完成了90%。听着还不错吧，实际上是纯静态部分完成了90%，前端没有跟api完成对接，管理后台也没有。这90%的进度从何而来？
综合分析目前市场的状态是：需求是有的，价格跟工时投入不成正比。如何破局成了关键。
今天跟经常合作的一个朋友聊天，从他的反馈来说市场还是有机会的，他主要是运营接单平台，按照项目成交价扣除一定比例的费用，每个月大概有几千块的收入。
他遇到的困惑是：客户的需求太杂，询盘的多，成交的少。朋友自己没有强有力的技术支撑团队，做单子的方式主要是：转发到技术团队，有人接就让技术自己去谈。
从我的角度一眼就能看出来问题的关键，人与人之间打交道最重要的是信任。如果不能靠口碑积累客户，也没办法提高客单价，这种派单模式实际上没有长久的发展空间。
目前为止创业已经走过了2个年头，说实话尚未解决收入问题，目前的只是处于温饱状态，一直都没有找到一条：康庄大道。
我通过自媒体关注的几位同行都发展壮大了，多的年入百万，少的也到了50万的级别。
目前唯一确定的一个方向是：打造一款属于自己的小程序商城，通过批量销售这套系统完成积累。可惜的是市场积累还不足，客户群还不够大。
另外一个方向是：寻求市场痛点，找到一个细分领域，打造一款系统。
什么时候能够达成年入30万？这还是未知，欢迎评论留言交流
