今天聊了一个新客户，主要做海外市场，业务模式就是帮助国外的客户在国内寻求更好的机会。哈哈在互联网出海这么多年，第一次听说反向操作的，不过邓爷爷说过：黑猫白猫抓住老鼠就是好猫。推行市场经济这么多年事实证明：“只要思想不滑坡办法总比苦难多”。
客户给出的单价基本符合我的预期：10-15美刀/小时，折合人民币70-100/小时，虽然这个价格算不上高也不算低了，另外一个做海外市场的客户我给出的报价也在100/小时，每次报价客户都很爽快，就没有还过价。这让我非常的满意，即便是客户有点小改动我也都没有额外收过费用，整个合作过程都是非常的顺利。
这说明合理的价格是很有必要的，国内很多客户都在过分追求价格，实际上“性价比”就是一颗回旋镖是要受到反噬的。曾经收到过不下5个客户都是因为和“前任程序员合作伙伴”闹掰才找到我的，为何闹掰大多数原因都是因为“性价比”，当程序员有更好的选择必然要第一时间放弃“性价比低”的合作伙伴。
最近谈了好几个国内的单子都是因为性价比的问题，最终不了了之了。所以现在客户不报预算，询盘第一句话：评估下需求，给报个价。一般我都是拒绝的，就算我忙前忙后跑断腿客户一句话有更好价格直接就把我放掉了。
合作的基础：坦诚相待，结果是：互相成就。这才是最好的沟通。软件开发跟硬件没法比，硬件设备一旦制造出来随着销量的提升硬件成本是无限摊薄的，软件只有同一个产品多套销售才能做到摊薄研发成本，定制化需求没有摊薄成本的可能。
