创业真的是一份高难度高挑战的工作，没有订单子无法创造营收的时候焦虑，有了订单为交付而焦虑，这也是没谁了。
这是一个老客户的订单，总价值1000块，金额不算大，是一个二次开发的需求，原来的系统比较老旧，业务逻辑耦合度非常高，各种配置项绕来绕去简直是烧脑至极。
好在经过一番死磕（一个需求点一个需求点的核对）终于实现了完美的交付（客户验收完毕）。1000元项目费用完美到账，目前收款率达成99%。
前一段时间有同行分享他的尾款到账率100%，并且分享了如何做到项目不烂尾的秘诀。
其实要想做到100%拿到项目的尾款还是有很大难度的，现在市场比较内卷，拼价格已经没啥意义了，往下卷价格是没有底线的，因为总有新手入场，新手为了生存总会以“超低价”价格接单。
经历了一个完整的创业周期，我已经逐步退出了低价的区间，主要有几个方面的考虑
- 一个人的精力有限，接单的目的就是为了赚钱，持续的赚钱，低价单子是赚不到钱的；
- 一个项目的成本并不是只有研发，还有沟通。出价过低的客户因为认知问题往往没法约束自己的需求边界，结果就是沟通成本巨大，项目烂尾的风险很大；
- 基于口碑的考虑，做低价客户往往难以积累口碑，这不符合创业的长远预期；
所以综合起来最终我放弃了低价的订单，主要依靠质量来积累口碑，那么基于营收的一个基本盘，必须不断做高单价，这样每个月的营收才能满足养家糊口的需求，也能安心服务客户。
有了口碑和质量，客户就会“心甘情愿”支付项目费用，整个合作也是愉快的，这样基本就避免了烂尾的风险。
那么尾款结算率是100%，还是90%其实区别不大，谁的创业之路也不是一帆风顺的，如果都是100%那只能说运气过于逆天了，一点也不羡慕嫉妒恨，我也真诚的送上祝福。
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